沉寂多年的重庆奥妮，从头宣布震慑整个日化职业的声响。从2003年6月1日开端，其新推出的黄连除菌系列产品的广告片初次出现在中央电视台一套晚间最具影响力的投标时段，并且广告片一改曩昔一向的文明风格，以愈加直白的方法直接诉求于产品的功用，给人以全新的视觉冲击。
为了使新闻界对重庆奥妮的这一新行为有更多的了解，中央电视台广告部与重庆奥妮的广告代理商海润世界广告公司一起组织了一个新闻记者采访团，包含来自我国经营报、21世纪经济报导、出售与商场、光明日报、北京青年报等国内闻名财经、商业及群众媒体的记者，一行15人于6月5日踏上了前往重庆的旅程。
在重庆短短两天的采访中，记者了解到，这家由我国重庆化妆品厂与香港新成丰世界控股有限公司合资建立的重庆奥妮化妆品有限公司，刚刚于2003年5月1日进行了重组，现在的首要构成股东有香港海润世界出资控股有限公司、香港新成丰世界控股有限公司、我国重庆化妆品厂，新公司由港方控股51%，董事长由在奥妮作业了10多年的黄家齐先生担任，来自香港新成丰的王庆球先生出任新奥妮公司的履行总裁。记者在奥妮公司最新介绍中看到，黄家齐在扉页上的手书：“新公司，新股东，新领导，新产品，新办理，新模式，新广告”，他把奥妮公司的一系列最新改动就归结到这“七新”。
谈到新产品，黄家齐先生表明，奥妮公司在“奥妮”品牌下推出黄连除菌系列，包含洗手液、护手霜、沐浴露、香皂、洗发精、洁面乳、空气清洁除菌喷雾剂、轿车除菌擦洗液等产品，首要是针对我国本年4-5月份“非典”疫情延伸，顾客对卫生防备和身体健康高度重视，为他们供给清洁除菌的功用性日化产品新挑选。谈到黄连，黄家齐如数家珍：黄连作为一味十分重要和常用的传统中草药，在《神农本草》中已被列为上品，《我国药典》将其药用价值表述为具有较强的广谱抗菌抗病毒作用，对防治肺炎、痢疾、结核、霍乱等疾病具有显着作用。黄家齐表明，尽管奥妮黄连产品5月份才开端连续上市，“非典”局势最严峻的时期现已曩昔，假如能再提早一些时刻推出会更好，但现在也还为时不晚，由于阅历了“非典”之后，顾客个人卫生和日子习惯上的改动仍将延续下去，除菌产品仍将大有商场。
在除菌成效方面，奥妮黄连系列产品确实有着其他除菌产品所不具备的竞赛优势：一是黄连除菌的药用功用早就为我国顾客遍及认可，企业并不需求拿出许多的力气去教育顾客；二是它与现已深植于我国顾客回忆中的奥妮品牌“植物一派”的定位一脉相承，新产品能够凭借既有的“奥妮”品牌内在敏捷赢得顾客的认知，而“奥妮”之“植物一派”的理念也由于黄连产品的推出而得以具体化；三是比照于宝洁公司的相似产品，如奥妮黄连香皂比照相同定位在除菌功用上的舒肤佳香皂，能够引申到去头屑功用的奥妮黄连洗发精比照一向宣传同一功用的海飞丝，好像前者对我国顾客更有说服力；四是奥妮公司具有原材料上的有利地势优势，据黄家齐介绍，重庆市部属的石柱土家族自治县盛产黄连，有“我国黄连之乡”之称，每年产值高达800-1000吨，占全国黄连产值的60%以上，占全球黄连产值的40%左右，并且有效成分的含量高到约13%，而一般的黄连这一含量仅有3%左右。
看到奥妮黄连系列产品合作上市的新电视广告片，总感觉与以往奥妮的一系列讲究文明要素的广告完全不搭界，没有任何的承继。许多人都还记住，奥妮自20世纪90年代中期以来，每一次的广告攻势都是大手笔的鸿篇巨制，如1996年约请香港影视明星刘德华代言奥妮首乌洗发露，“黑头发，我国货”给人留下深刻形象；比方1997年以世界巨星周润发为代言人推出100年润发洗发露，充溢怀旧情调的电视广告片至今仍深深地痕迹在亿万我国顾客的心里；比方在本乡日化企业面对宝洁、联合利华等世界日化巨子大兵压境的时分，奥妮带头宣布“长城永不倒、国货当自强”的慷慨激昂，在我国顾客心中着实为其品牌注入了剧烈的民族意识；比方2001年创造性地推出“西亚斯”品牌，经过极具构思的电视广告为其注入了朴实地道的印度风情，唯美的画面和异域的颜色，给人的感觉十分赏心悦目。在广告界的许多评比中，奥妮的广告片也总能调集起评委专家们的心情，得到他们的喜爱。
谈到奥妮的广告，黄家齐最有发言权，由于这些现已深刻影响了我国顾客的广告都是在黄家齐的直接领导下构思制造完结的。在采访中，黄家齐对奥妮以往的广告宣传进行了反思。“关于各种新闻媒体上对奥妮广告各式各样的点评，“我更乐意听批判的定见。最近三、四年里奥妮一向在缄默沉静，我在反思奥妮该怎样去打开一条商场打破之路。商场便是教师，反思便是财富，缴了膏火就会有收成”。
那么，黄家齐的收成是什么呢？采访中，他告知记者，奥妮曾经的广告很唯美，做秀的成分多，实践的作用少，顾客对广告留下的形象比对产品留下的形象还深，往往喧宾夺主。不论是刘德华代言的奥妮首乌“黑头发，我国货”的广告，仍是奥妮“长城永不倒，国货当自强”的广告，不论是周润发演绎的100年润发怀旧情调的广告，仍是西亚斯特别宣传的印度风情的广告，都存在“美观但不叫座”的问题。顾客或许对这些广告十分赏识，但当他们到超市去买东西时，他们或许想不起要购买奥妮产品的满足理由，由于广告并没有直接告知他们为什么有必要买奥妮的产品，而非竞赛对手的产品。终究有多少人会只是出于对广告的赏识而采纳实践的购买行为？这明显是导致奥妮、100年润发、西亚斯的品牌知名度很高，而商场出售表现却不抱负的一个重要原因。
有鉴于此，黄家齐提出，一个30秒的电视广告有必要首要清晰要处理顾客关怀的什么具体问题，广告有必要把产品的卖点向顾客说清楚。黄家齐和奥妮经过反思之后的这一收成明显现已在奥妮黄连除菌系列产品上市的广告中有所表现了：广告一改以往唯美的风格，直接以“你洗手了吗”、“你洗脸了吗”、“你洗头了吗”引发顾客对奥妮黄连除菌产品的需求，广告片最终的“黄连除菌，光，光，光！身体健康，康，康，康！”广告语更是再直白不过地强化了这种新产品的共同成效和给顾客带来的最大利益。
假如说奥妮曾经的广告是“大雅”的话，那么现在的新广告乃至能够说是“大俗”，广告风格上的跨度如此之大，最开端确实很难让人联想到这种新产品竟出自奥妮之手。看来，新的奥妮公司在长时刻的缄默沉静之后，对商场的感觉更真实，战略也更务实了。
从广告说开去，奥妮的战略要点着重的是“人到，货到，广告到”。奥妮公司的新任履行总裁王庆球尽管来自香港，并在国外接受教育，但对我国日化商场十分了解。
一般来说，关于新产品上市，世界公司往往是先铺货后广告，假如广告到而货未到，就会很自然地被视为对广告费的糟蹋，由于许多当地的顾客尽管会看到你的广告，但在当地买不到你的产品；但许多本乡企业却将这一理论上合理的程序倒置过来，往往是先广告后铺货，由于没有广告开路，就很难招引经销商进你的货，假如没有强势广告作支撑，企业的铺货作业将反常困难。为什么本乡企业往往会短时刻内敏捷发展起来？特别是象日化这样的快速消费品职业，其间广告手法的超前运用至为要害。
对此，王庆球以为，我国的商场不同于国外，象在美国，零售商场的竞赛现已发展到寡头独占，几大连锁商店基本上操控了全美商场的多半江山，企业推出新的产品时，只需搞定这几家大的零售业巨子，就会对自己的出售有一个清晰的方案了；而在我国，商场很大，改动很快，零售商实力小、数量多并且十分涣散，没有广告支撑就很难把他们调集起来，并且我国的许多经销商都要求企业在与他们签署的合同里清晰注明厂家的广告支撑，特别是在中央电视台这样的强势媒体假如有大力度的广告投进方案，就会给各地的经销商以强壮的决心。
因而，奥妮黄连除菌系列产品在一上市就首要挑选了中央电视台，并且是在最黄金的一套晚间《新闻联播》后的投标时段投进广告，一方面合作奥妮黄连新产品在全国各地的招商和铺货，另一方面也是为各地的经销商供给强有力的出售支撑。黄家齐表明，奥妮为其黄连系列产品拨出的全体广告预算中，将拿出至少40%的费用会集投进在中央电视台，以保证奥妮黄连新产品在我国竞赛反常剧烈的日化消费品商场上的强势声响。
